「税務」と「監査」の二本柱で、自分らしいキャリアスタイルを貫く士業の軌跡

建築分野から公認会計士への方向転換を決意

—— まずは、公認会計士を目指されたきっかけについてお聞かせください。

佐々木: 「努力が評価される国家資格を取りたい」と思ったことが公認会計士を目指したきっかけです。もともとは、父親の影響で建築士に憧れ、工業大学に進学し、建築士を目指していました。しかし、デザインの授業で「デザインの才能では勝てない」と痛感した出来事があり、士業の道へ方向転換をしました。

弁護士とも迷いましたが、法律は暗記が多そうで。数学が得意だった自分には会計士が合っているんじゃないかと、結構安易に選びましたね(笑)。

—— 公認会計士の資格を取得後、独立を決意したのはなぜですか？

佐々木: 公認会計士の資格を取得後、監査法人に入りましたが、「サラリーマン的な働き方」がどうしても性に合わなかったんです。数年で退職し、その後、税理士法人を経て独立をしました。

「小規模事業所の監査」が事業の方向性を変えた

—— 現在の事業内容についてお聞かせください。

佐々木: 現在は「税務」と「小規模監査」の二本柱で事業を展開しています。実は、独立当初は「税務業務一本」でやっていくつもりだったんですが、非常勤で認定こども園や幼稚園の監査に携わった経験をきっかけに、この二本柱へと事業内容を変えました。

認定こども園や幼稚園などの小規模事業所の監査は、規模が小さいからこそ全部の仕訳を自分の目で確認できます。金融機関の監査とは全く違い、2〜3人の少人数チームで現場に行き、園長先生や事務職員さんと和やかに仕事をする。税務業務の経験も活かせるし、「これは自分に合っている」と感じたんです。

「オンライン化」と「顧客範囲の選定」を徹底し、ワンオペで家族時間の創出を実現

—— 業務効率化のために、さまざまな工夫をされているそうですね。

佐々木: はい。業務においてはGoogle Workspaceをフル活用して、すべての作業を「オンライン化」しています。お客様にはGoogleドライブに資料をアップロードしていただき、郵送や訪問は基本的に行いません。顧客も、エンジニアやデザイナーなどPCスキルの高い業種、または一人社長で奥様が役員といった小規模な方に絞っています。

おかげで、ワンオペ体制でも実働4時間程度で家族との時間を創出しながら、数十件のお客様を担当できています。営業に関しては税理士紹介サービスを外部委託として活用し、心理的な負担を減らす工夫もしています。

—— 顧客の獲得はどのようにされていますか？

佐々木: 主に「紹介」と「SNS経由」ですね。特に、認定こども園や幼稚園の監査は経理体制が弱いことが多いので、税理士の先生方からのご紹介が大切なんです。X(旧Twitter)で自分の活動を発信していたら、DMで直接依頼をいただいたこともあります。チラシやDMも試しましたが、現実的には紹介とSNS、そして紹介会社の三本立てが中心です。

交流を通じて「仕事を任せ合える関係を」築きませんか？

—— 今後の展望をお聞かせください。

佐々木: 娘が保育園に入る来年4月以降は稼働時間を増やせるので、顧客数も今の倍くらいまで対応できるんじゃないかと思っています。今は子育て優先ですが、40代に入ったら、事業をどんどん拡大して、「地域や分野の制約を設けずに進めたい」ですね。監査業務の対応エリアも、今は東京と北関東中心ですが、子育ての状況に応じて柔軟に広げていく予定です。

—— 最後に、読者の先生方へメッセージをお願いします。

佐々木: 他の先生方との交流を大切にしたいと思っています。たとえば、ご自身の顧問先で監査が必要になった際には、ぜひお声がけください。お互いに無理のない形で、「仕事を任せ合える関係を築いていけたら」嬉しいです。コミュニティやイベントで、気軽に情報交換できる機会を活用しながら、一緒に業界を盛り上げていきましょう。